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干货:看零售巨头大润发是怎么做陈列的?

  卖场的陈列大体上分为两种,及正常排面与促销区。

  正常排面

  一 、正常排面陈列原则

  1.根据卖场的主动线按分类陈列(先大后中再小)。

  2.按品牌陈列(一线、二线、三线。)

  3.按价格带陈列(由低到高)。

  4.同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。

  二、正常排面的陈列细则

  1.商品陈列需遵循上下垂直。

  2.正面朝外、前后冲齐。

  3.层距合理、间距紧凑,天空线合理(层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准,需做到宁松误紧)。

  4.每个单品的陈列面积不小于20CM(不能少于两个面)。

  5.货架卡(货架标签)放置在商品的左下角,与上下层货架卡相垂直。

  6.根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重(食品区的儿童食品除外)。

  7.同一商品原则上不能跨贝陈列(跨货架)。

  8.在陈列时要充分考虑单品的销售数据,做到最大限度的提高商品陈列米效。

  9.销售数据很高的单品,应减少单层横向陈列面,扩大多层纵向陈列面。

  10.在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线,及黄金视线(70CM-140CM),在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。

  三 、正常排面的非销售区陈列(展示区)

  1.展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品,陈列不得超过两个单品。

  2.原则上不能陈列非该区域(左右相邻的货架)的商品。

  3.展示区上陈列的商品应该做到正面朝外,方向同一。

  4.展示区的商品建议只陈列一层即可,以不露货架背板为准。

  5.根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。

  四、正常排面商品陈列的注意事项

  1.当商品撤出或者暂缺时,排面的调整应该以上下为原则进行扩展,不能左右扩(优先选择上下销售数据高的商品扩展)、暂缺货架卡应该保留。

  2.当新商品出样时,应该遵循前面的陈列原则。

  3.在没有主管同意或者指导下,任何人不能随便调整商品排面(尤其厂家促销人员)。

  4.在补货后应做好排面的维护工作。

  促销区

  一、促销区整体陈列原则

  1.饱满。

  2.美观。

  3.有量感。

  4.整齐。

  5.关联性。

  二、堆头陈列原则

  1.堆头上只能陈列做促销的商品(特价商品),非特价商品严禁上促销区销售。

  2.一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品,原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品(例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)。

  3.落地式陈列的堆头,在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品,并且做到颜色统一方向统一,里面可用其他商品或者纸箱做假底。

  4.地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品(震撼商品、封面商品)。

  三、N架陈列原则

  1.N架上只能陈列做促销的商品(特价商品),非特价商品严禁上促销区销售。

  2.一个N架上原则上陈列一个单品,最多只能陈列两个单品。

  3.当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向,两个单品都必须做到纵向垂直陈列,不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层)。

  4.N架展示区的陈列应是该N架上的单品,建议只陈列一层以不露货架背板为准。

  5.与之想对应的是货架卡的放置,一个单品一张货架卡,应在N架的黄金视线一左一中对应放置。
  (来源:龙商网零售研究中心)