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零星散件服装如何销售

 

 

对于一名服装课理货员来说,最头痛的问题莫过于零星散件服装了。因为,尺码已经不全,又无法或者不能再补充,这就是常讲的“断码”商品。对于这类商品,如果按常规的方法销售,已经行不通。因为顾客看好了,挑了半天没有合适的尺码,顾客会感到很失望,对卖场形象产生不良影响。如果不能把它们推销出去,就会造成积压,占用仓库空间和资金积压,甚至会报损。给公司、门店造成损失,也影响到个人绩效。

对于这种商品,我的处理办法是,熟悉这些零星散件商品,知道它的规格,适合人群等。这样,在日常销售中,当遇到这样的目标客户、符合购买条件时,就推荐给他(她)。由于这种推销针对性强,价格又实惠,所以,成交率是很高的。利用这种方法,我成功的处理了我们课零星散件服装的销售问题,基本没有积压现象。

做好这种推销的一个关键是,对客户需求的理解和消费心理的判断把握等。这种能力也是一个需要不断积累的,坚持并不断探索,就能收效。

中华店童装:蒋向鹅