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物美学习沃尔玛山姆店 开仓储式会员店

 


  从沃尔玛山姆会员店挖人、从东方家园租了场地、会员卡宣传业务已经持续3个月,界面新闻独家获悉,物美集团将在5月开出首家仓储会员模式的门店——物美尚佳会员商店。

      此次即将开业的物美尚佳会员店首家店位于北京朝阳区和通州交界处的管庄地区原东方家园一层。物美尚佳会员店会员卡招募、招聘、招商的工作都在进行。除了管庄会员店,物美还打算在石景山玉泉路开设第二家会员店,未来两年会在北京开设5家会员店,在物美其他城市也会考虑对会员店的尝试。

      宣传画册显示,物美尚佳会员店面积约1万平方米,会员店商品品类不同于大卖场的2-3万个,大概有8000个左右,其中进口商品占比30%。沃尔玛旗下的山姆会员店是许多零售企业涉足会员店模式时参照的对象。山姆会员店通过大批量进货、用大而简单的复合包装、卡板式陈列降低成本,采用仓库和卖场合二为一的销售方式。

      有资料显示,一般超市大卖场的年销售额在2亿元左右,而山姆会员商店的年销售额在12.5亿元左右,深圳福田山姆会员店的年销售额更是达到18.7亿元。

      这种明显的对比让沃尔玛加大在山姆会员店业态的扩张。目前,山姆会员店已在北京、上海、深圳等8个中国城市开设了10家商场。未来2-3年,沃尔玛还将在中国开出7家山姆会员店。

这也同样是吸引物美进入仓储会员店的理由。

      上海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才向界面新闻记者表示,物美本身依据自己的规模以及采购能力,在选品方面可以达到会员店精选商品的要求,这是其做会员店的优势。

       公开资料显示,成立于1994年的物美集团旗下拥有百货、超市、便利店各业态门店700多家,品牌包括新华百货、物美超市、美廉美超市等,年销售超过400亿元。

       但胡春才也表示,会员店模式对的商品管理能力、开发研究能力,以及跟厂商合作共同开发自有品牌产品的能力等要求非常高。例如山姆会员店总共5000多种品类,还能做到给消费者一种“商品都是自己所需且性价比高”的感觉。否则,消费者很难为那每年150元的会员费买单。

      此次物美会员店大部分管理层都来自于山姆会员店,在卖场管理和商品采购方面经验丰富。此外,物美在采购方面还跟美国仓储会员店Costco签订了采购协议,美国Costco的许多热销商品将出现在物美会员店,开业后物美会员店的商品会比大卖场便宜10%左右,也会比沃尔玛山姆会员店便宜1%。

        去年12月物美收购家居连锁百安居也被猜测为进入会员店业态做准备。据胡春才分析,百安居很多门店位于郊区,停车位、物业等规划较早,适合开设仓储式会员店,如果物美拿来改造成会员店也有可能。不过这种猜测被乔红兵否认了,他表示,百安居仍将按照此前家居连锁的业态正常运营,目前还未有将百安居改造成会员店的打算。
  (界面记者赵晓娟)