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卖得好的陈列怎么做(六)

  假设某家店铺因故拆迁,土地挪为他用。行人之间发生了以下的对话:

  “这儿的店铺是卖什么来着?”

  “这个,我也记不得了……”

  每天路过店铺的行人也仅留下这点印象。

  尽管每天都有大量的行人(或者是汽车)路过这家商店,但几乎没有人能记住该店销售的是什么。

  店铺能否给行人留下深刻的印象是关乎客流量的大问题。如今,很多城市迎来汽车购物的时代,因此如何让行驶于车道(店铺前方道路)的司机注意到店铺已成为重要的问题。

  那么应该如何打造让顾客印象深刻的店铺呢?

  从车道上能够一眼注意到商品

  为了让商店从车道上看上去更加显眼,可以置放广告牌与鲤鱼旗,但这些只能起到辅助性作用,最重要的是让顾客能够看到商品。

  可以陈列于店外的商品并不多,比方说有汽车店的二手车、轮胎店的轮胎等等,我们应该有效地利用此类商品可以陈列于外部的优点,这样就能让司机一眼注意到店铺。

  那么,绝大多数不能陈列于外部的商品应该怎么办呢?也需要尽量让司机和行人注意到店铺。比方说,如果将旅行店的宣传册陈列台陈列于商店门口,顾客就能一目了然地知道这是一家旅行店——即用陈列台代替了广告招牌。如果不使用这种方法的话,恐怕会有很多人误认为这是不动产公司或是别的行业的店铺吧,或许连每天路过店铺门口的行人也不知道“这原来是旅行店啊”。

  总之,最重要的是让顾客从外部看得到商品。旅行店以外的店铺亦是如此。

  


  盖造引人注目的建筑物

  想让店铺引人注目,建筑物本身就需要足够显眼。如果店铺开设在车流量较大的道路旁边,那么建筑物本身就是一座强有力的广告塔。因为如果每天驾车经过的人都能注意到建筑物的话,就等于每天都感受到了店铺的存在。而只要人们感受到店铺的存在,一旦有需要时光临店铺的可能性就会大大增加。因此,引人注目的建筑物是十分重要的。

  如果店铺开设在郊外,顾客光临的时间就会有一定的规律可循。顾客一般是在休息日光顾店铺,平时的话大多是傍晚以后的时间。此时的重点是建筑物必须设计在从车辆驾驶方向看最为显眼的位置(请参照图2)。

  此外,店铺所在的建筑物最好正面宽度设计得较宽,这样能让店铺看起来更加宽敞,也会更加显眼。只要地皮够宽,建筑物的正面宽度最好尽量设计得足够宽敞。

  这些都是设计店铺的常识,然而遗憾的是很多店铺没能做到这点。正因为设计建筑的不是店铺布置的专家,而是由建筑商人等人从建筑学的观点进行设计,才会导致这种结果。所以,建筑设计时最好还是听听店铺布置的专家的意见。

  


  通过各种用途的广告牌提高客流量

  我们一般在店外使用广告牌进行宣传。广告牌的种类繁多,同时也有适合各种广告牌的宣传方法。

  ●屋顶广告牌需要设计显眼的店标

  从远处就能一眼看到的大型广告牌效果更佳。如果店铺用的是自己的房屋,不妨把广告牌装在屋顶,这样看起来有大型店铺的感觉,同时还能提高在当地的知名度;如果店铺开设在郊外,从远处就能看到店铺,这种广告牌能带来极佳的效果。广告牌上除了店名以外,最好还应加入店标和宣传标语等,特别是如果从远处可以看到店标的话,会更加引人注目。

  ●店铺正面的广告牌需要注意高度

  当店铺前方的道路较为狭窄时,需要注意店铺正面的广告牌不能装得过高,否则很难引起人们的注意。

  ●店铺侧面的广告牌需要改变书写方法

  店铺侧面的广告牌一般也会写有店名等,如果正面广告牌使用汉字书写店名的话,侧面可以改用字母。

  ●从人流量较大的方向可以一眼看到侧壁广告

  如果店铺旁边是停车场和空地等,从车站附近等人流量较大的方向可以一眼看到店铺的话,可以尝试使用侧壁广告。如果侧壁的面积足够大,不妨使用壁画代替广告牌。画上故事里的卡通人物等图画会让人备感亲切。

  ●高杆型广告牌是位于郊外的店铺必不可缺的道具

  对郊外的店铺来说,高杆型广告牌是必不可缺的。当停车场位于店铺前方,从道路上看店铺不够引人注目时,可以使用这种广告牌。如果是旋转式等活动型广告牌的话效果更佳。

  

  ●置放小型立式广告牌需注意不要影响交通

  从原则上来说,置放于街上的小型立式广告牌不能占用交通公路,并需要事先得到道路管理处(都道府县、市町村等)的许可并缴纳占用金。如果引起顾客的不满,广告牌的意义就荡然无存了,因此在置放时要充分注意是否会影响交通。

  ●利用信息板提供各种信息

  我们可以在店铺的显眼处设置一块信息板,提供各种促销和活动消息,还可以提供“今日特价”的商品信息,或者是当地的各种节目和活动的情报。

  ●店铺关门后也可使用卷帘门来宣传

  为了在关门后也能凸显出店铺的存在感,不妨将卷帘门当成广告媒体使用。除了店铺名称以外,再写上营业时间和休息日。如果能做成图画的形式,会让人感觉分外亲切。